Was ist Homestaging?

Wer nichts zu verschenken hat, sollte seine Immobilie ansprechend präsentieren

Eine kurze Marktbeobachtung der Immobilienangebote in Paderborn und auch in Gütersloh zeigt: Viele Marktteilnehmer müssen davon überzeugt sein, die von ihnen angebotene Immobilie „quasi wie von selbst“ verkaufen zu können. Ein paar geknipste Bilder, ein bisschen Text und die groben Daten reichen manchen Anbietern zur Präsentation einer Immobilie aus. Wir finden, das reicht nicht! Fehlendes Engagement geht unserer Meinung nach zu Lasten des wirtschaftlichen Erfolges und wer nichts zu verschenken hat, sollte seine Immobilie möglichst ansprechend präsentieren.

So wird Lebensgefühl sichtbar

Ein gut gemachtes Immobilienangebot ist nicht nur informativ, sondern spricht die Gefühlsebene der Interessenten an. Hochwertige Immobilienfotos, ein gut geschriebener Exposétext und zahlreiche Zahlen, Daten, Fakten zum Objekt bilden eine gute Grundlage. Im Sinne eines zügigen Verkaufs zu einem bestmöglichen Preis haben professionelle Immobilienmakler das Ziel, die Immobilie emotional und wertig zu präsentieren. Die erste Etappe zu diesem Ziel erreicht man, indem man das Objekt optisch aufwertet, bevor der Verkauf startet.

Die Vorbereitung zum Verkauf

Bevor eine Immobilie bei uns in den Verkauf geht, besprechen wir gemeinsam, welche Möglichkeiten es gibt und welche Maßnahmen erforderlich sind, die Immobilie gezielt vorzubereiten. Das beginnt bei der Gartenpflege inkl. Rasenschnitt und dem Leeren des Briefkastens, bevor Fotos von der Immobilie gemacht werden. Manchmal sind größere Maßnahmen erforderlich wie z. B. das Entrümpeln oder eine Grundreinigung, wofür wir Experten beauftragen können. Oftmals sind es bereits Kleinigkeiten, die optisch Ruhe in eine Immobilie bringen und sie entpersonalisieren: dass man z. B. Familienfotos von der Wand nimmt und im Bad herumstehende Tiegel und Tuben wegräumt. Wie in einem Hotelzimmer sollte die Einrichtung neutral wirken. Die Räume sollten einladend und aufgeräumt sein. So hat jeder Interessent die Chance, sich ein Leben in der Immobilie vorzustellen. Mit seiner eigenen Einrichtung und ganz nach seinem individuellen Geschmack.

Die Kirsche auf dem Kuchen

Diesen Aspekt bedient das so genannte „Homestaging“. Die Idee, Immobilien für den Verkauf in Szene zu setzen, hatte vor über 45 Jahren die Amerikanerin Barbara Schwarz. Dabei wird das unbewohnte Objekt wie eine Theaterbühne (englisch: stage) für die Interessenten vorbereitet. Beim Homestaging sollen sich Kunden möglichst gut vorstellen können, darin zu leben. Ein kahler, leer Raum ist weniger ansprechend als ein modern hergerichtetes Zimmer mit Lichtakzenten und reduziert eingesetzter, neutraler Deko.

Bilder sagen mehr als Worte

Im Folgenden sehen Sie einige Beispiele, wie Homestaging eine Immobilie positiv verändern kann. Selbstverständlich werden erst nach dem Homestaging professionelle Immobilienfotos gemacht und auch während den Besichtigungen verbleiben die geliehenen Möbel und Accessoires in der Immobilie. So ergibt sich für den Käufer ein klares, attraktives und ansprechendes Bild. Wir können unseren Kunden Homestaging als Teil der Aufbereitung vor dem Verkauf einer Immobilie nur empfehlen. Gerade bei unbewohnten Immobilien ist der Nutzeneffekt für den Verkäufer im Verhältnis zur Investition außerordentlich hoch. Aus diesem Grund haben wir Homestaging als wichtigen Baustein fest in unseren Ablauf Immobilienverkauf integriert.