Immobilien diskret verkaufen

Ihre Privatsphäre ist Ihnen wichtig?

Für Kunden, die den Verkauf ihrer Immobilie nicht an die große Glocke hängen möchten, haben wir unseren INKOGNITO-Verkauf entwickelt. Dabei vermitteln wir Ihre Immobilie an ein ausgewähltes Publikum von exklusiven Käufern aus unserer Interessentenkartei. Wir verzichten ganz bewusst auf Werbemaßnahmen und verkaufen Ihre Immobilie abseits der öffentlichen Wahrnehmung – unbemerkt und ohne viel Trubel. Im Interview mit unserem Experten Christoph Wietfeld erfahren Sie mehr über den INKOGNITO-Verkauf und die Möglichkeit, Ihre Immobilie diskret zu verkaufen.

Was Sie zum Thema INKOGNITO-Verkauf wissen müssen

Für wen ist der INKOGNITO-Verkauf gedacht?

Im Prinzip für jeden, der seine Immobilie vertraulich und diskret verkaufen möchte. Die unterschiedlichsten Motive können bei Immobilienverkäufern den Wunsch entstehen lassen, die Immobilie ohne großes Aufsehen zu verkaufen. Oft möchten Eigentümer nicht, dass über den Verkauf und die möglichen Verkaufsgründe im Umfeld spekuliert wird. Mit dem INKOGNITO-Verkauf verfügen wir über ein Instrument, mit dem wir den Schutz der Privatsphäre gewährleisten und den Verkauf unter Verschluss halten können.

Wie läuft der diskrete Verkauf konkret ab?

Beim INKOGNITO-Verkauf bieten wir die Immobilie exklusiv nur ausgewählten Käufern aus unserer Kartei an. Bei diesen Käufern ist bereits geklärt, welche Kriterien die Immobilie erfüllen muss. Zusätzlich haben wir die Identität und die Bonität der Käufer geprüft. Nur die Kaufinteressenten, die alle Kriterien im Vorhinein erfüllen, werden von uns über das passende INKOGNITO-Angebot informiert. All dies geschieht ohne öffentliche Werbung, ohne Schilder oder Werbeanzeigen, die einen Rückschluss auf die Immobilie zulassen. Dadurch werden nur wenige Personen eingeweiht und das Wissen um den diskreten Verkauf zieht keine weiten Kreise.

Christoph Wietfeld, zertifizierter Immobilien-Wertermittler (IHK)

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„Neben dem heimlichen Verkauf ist der INKOGNITO-Verkauf auch ideal, um einen verdeckten Markttest durchzuführen“

Welche Vorteile bietet der diskrete Verkauf?

In erster Linie bedient er den Wunsch der Eigentümer, möglichst heimlich und unbemerkt zu verkaufen. Diese spezielle Art des Verkaufs ermöglicht es aber auch, einen verdeckten „Markttest“ durchzuführen. Hierbei ist der Verkaufsablauf identisch, dem Eigentümer geht es jedoch nicht darum heimlich zu verkaufen, sondern es ist ungewiss, ob bestimmte Rahmenbedingungen bei einem Verkauf erfüllt werden können. Typisch für diesen Anwendungsfall ist ein besonders ambitionierter Verkaufspreis, den der Eigentümer im Markt testen möchte. Ohne die Immobilie am Markt öffentlich zu „verbrennen“, kann unbemerkt vom Umfeld geklärt werden, ob es einen Käufer gibt.

Was genau meinen Sie mit „verbrennen“?

Jedem Verkäufer muss klar sein: Zieht sich der Verkauf einer Immobilie hin, wirkt sich dies negativ auf das Verkaufsergebnis aus. Bei einem zu hoch angesetzten Preis ist der Verkäufer irgendwann gezwungen, dies zu korrigieren und den Preis zu senken. Die Käufer nehmen diese Preissenkungen natürlich wahr. Es entsteht der Eindruck, dass mit der Immobilie etwas nicht stimmt. Dem Umfeld bleibt dieser Umstand natürlich auch nicht verborgen und da die Leute gerne reden, läuft es ab diesem Zeitpunkt gegen den Eigentümer. Dann ist die Immobilie „verbrannt“ und jeder sucht nur noch nach dem sprichwörtlichen Haar in der Suppe. Beim INKOGNITO-Verkauf umgeht man dieses Problem, da die Immobilie ja nicht öffentlich im Markt in Erscheinung tritt. Findet sich unter den ausgesuchten Interessenten kein Käufer, kann man danach mit einem angepassten Angebotspreis eine reguläre Vermarktung beginnen. Und im Umfeld der Immobilie sind erst gar keine Gerüchte entstanden.

Gibt es Nachteile beim INKOGNITO-Verkauf?

Beim jedem Immobilienverkauf geht es auch um Verbindlichkeit, durch die das notwendige Vertrauen zwischen dem Verkäufer und dem Käufer geschaffen wird. Beim INKOGNITO-Verkauf werden einzelne Schritte – wie die eindeutige Identifizierung des Käufers und Klärung seiner finanziellen Situation – vorgezogen und stehen bereits ganz am Anfang der Vermarktung. Nicht jeder Kaufinteressent ist bereit, im Vorfeld solch persönliche Informationen preiszugeben und zwangsläufig kommt man beim INKOGNITO-Verkauf nicht mit allen Käufern in Kontakt. Dies kann Einfluss auf die Höhe des Verkaufspreises haben, da die Wettbewerbssituation unter den verbleibenden Käufern nicht so hoch ist, wie bei einem öffentlichen Verkauf.

Wem empfehlen Sie einen INKOGNITO-Verkauf?

Wir haben den gesamten Verkauf so organisiert, dass die Entscheidung – ob die Vermarktung der Immobilie öffentlich oder geheim erfolgt – nicht am Anfang der Zusammenarbeit steht. Erst nachdem alles, was für den Verkauf erforderlich ist, auch tatsächlich zusammengetragen wurde und die Angebotsaufbereitung abgeschlossen ist, steht die Entscheidung über die Details der Vermarktung an. Diskret verkaufen oder öffentlich? Die Verkäufer haben mehrere Wochen Zeit, sich den für sie richtigen Weg zu überlegen. Wir als Experten begleiten diesen Entscheidungsprozess selbstverständlich mit Rat und Tat. Was ich tatsächlich empfehlen kann, ist das persönliche Gespräch: Hier informiere ich gerne kostenlos über die Möglichkeiten, die Eigentümer mit uns als Makler haben.

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