Zwei Ursachen sind aus unserer Sicht entscheidend für diese massive Geldvernichtung:
- Der „richtige“ Angebotspreis wird von einer schier unüberschaubaren Anzahl von Details bestimmt. Selbst wenn private Verkäufer Zeit in die Preisfindung investieren, haben sie keine Garantie, alle Faktoren erfasst und richtig gewichtet zu haben. Trotz hohem Zeiteinsatz könnte der gewählte Preis trotzdem der „falsche“ sein.
- Die Angst, die eigene Immobilie zu billig anzubieten und so unnötig Geld zu verlieren.
Keine Angst vor „zu günstigem“ Verkaufspreis
Plant man die einzelnen Schritte beim Verkauf seiner Immobilie, ist ein überzogener Angebotspreis das größte Risiko für den höchstmöglichen Verkaufspreis. Für Paderborn zeigt sich: Sollte ein Haus tatsächlich zu günstig angeboten werden, gibt es mehrere Kaufzusagen gleichzeitig. Sofern der Verkäufer bei dieser komfortablen Verhandlungsposition nicht nach Sympathiepunkten entscheidet, regelt sich der „richtige“ Preis spätestens jetzt. Fragen Sie die potenziellen Käufer mal: „Ich habe natürlich nichts zu verschenken und kann nur einmal verkaufen, an wen von Ihnen würden Sie an meiner Stelle verkaufen?“ In dieser Situation ist es tatsächlich eher so, dass die Chance, einen etwas höheren Preis als den Marktpreis zu erzielen, deutlich zunimmt. Da mehrere Interessenten gern zum Zuge kommen möchten, haben die Käufer das Gefühl, etwas besonders Begehrenswertes und somit Wertvolles zu erwerben. Ein etwas höherer Preis bei einem so begehrten Haus scheint dem Einzelnen da durchaus angemessen und gerechtfertigt.
Preistreue und top Verkaufsgeschwindigkeit erreichen
Will man als Verkäufer den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen und somit das volle Wertschöpfungspotenzial für sich nutzen, ist die Recherche und sorgfältige Wahl des Angebotspreises unerlässlich. Eigentümer, denen der Aufwand für die Preisrecherche und die Planung des gesamten Verkaufsprozesses zu hoch ist sollten sich überlegen, die Unterstützung eines Immobilienmaklers zu nutzen.
Preistreue und Verkaufsgeschwindigkeit sind bei thater IMMOBILIEN elementare Bestandteile unserer Arbeit. Was Verkäufer mit unserer Hilfe erreichen, das können Sie in der Leistungsbilanz nachlesen. Vergleichen Sie dies mal mit den zuvor beschriebenen Marktbeobachtungen für Einfamilienhäuser in Paderborn, oder den in der Studie festgestellten Werten. Unser leistungsbezogenes Honorar macht nur einen Bruchteil des verschenkten Potenzials aus. Für ein unverbindliches und kostenloses Kennenlerngespräch steht Ihnen unsere Marktexpertin Frau Dipl. Bau-Ing. Ulrike Mutter gern zur Verfügung.
Drei Angebotsstrategien – drei Ergebnisse
Der Film „Welcher Preis ist der richtige für meine Immobilie“ beschreibt die drei Angebots-Preisstrategien die grundsätzlich möglich sind. Welche Chancen und Risiken haben die unterschiedlichen Preisstrategien und was kann ich tun, um am Ende den höchsten Verkaufspreis zu realisieren?